百貨店や商社への営業用のツール無料ダウンロード

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    私は今まで数々の企業へ営業に行きました。

     

    三越伊勢丹、高島屋、大丸松坂屋、西武、阪神阪急、近鉄、京阪、

    松屋、エキュート、JR西日本、南海、セントレア、

    イオン、キヨスクなどなど。

     

    その時に準備した営業ツールは

     

    ・会社概要→ワードで超簡単に作ったもの

    ・商品提案書→エクセルで超簡単に作ったもの

     

    以上2点です。

     

    あと必要なのは現物サンプルだけです。

     

    そして、営業時に歩率の話を口頭でまとめたあと、

    メールにて見積書を送るというのがだいたいのパターンです。

     

     

     

    ちなみに歩率の話は「どれぐらいで卸していただけますか?」

    と先方から言われるか、こちらから

    「条件についてなのですが・・・」と

    切り出すかのどちらかで話が始まります。

     

    その時に、たとえば販売価格の65%で卸したいなら

    「6.5でいかがでしょうか」などと言うと、

    「あっ、この人わかってるな」と思われるはずです。

     

    営業ツールは「超簡単に作ったもの」と書きましたが、

    とは言っても皆さんの時間を費やすのはもったいないので、

    そのデータを下記リンクから無料ダウンロードできるようにしました。

     

    こちらからどうぞ↓

    https://goo.gl/RTahMW

     

    ちなみに、見積書には社印と担当印があったほうがいいと思いますが、

    これも印鑑データを無料で作成できる

    「クリックスタンパー」という便利なサイトがあるのでご紹介します。

     

    こちらがリンクです↓

    http://forest.watch.impress.co.jp/library/software/clickstam/

     

    営業に行ったことのない方なら、

    一体何を準備すれば良いのかわからないと思います。

     

    上記のものだけ準備すればどこでも通用します。

     

    そう、「全国どこでも」です。


    有名ブランドも土産店に進出

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      関西の皆さん、大阪駅や新大阪駅のお土産店を

       

      ちょっとのぞいてみてください。

       

      関西の有名どころではアンリシャルパンティエさん、五感さん、

       

      ミルフィーユさんなど、ここ最近続々と

       

      駅のお土産店に出品をはじめておられます。

       

       

      お土産店のお菓子が変わってきています。

       

      同じお土産でも、ちょっといいものを買いたい。

       

      その需要はどの観光地でもあり、

       

      そしてますますニーズが高まってきています。

       

       

       

      地方の洋菓子店様、和菓子店様、

       

      土産店への出品、ぜひ考えてみてください。

       

       

       


      道の駅や産直市場でのスイーツ販売の可能性

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        最近件数がどんどん増えている道の駅や産直市場。

        農産物のシェアが圧倒的に高いのですが、地元のお菓子のコーナーもあります。

        お店の近所の方の出品やゴリゴリの土産菓子は見かけますが、地元の洋菓子店の出品は稀です。

        道の駅や産直市場は委託販売が基本ですが、掛け率が75-80%くらいと比較的条件はいいので、賞味期限が比較的長い焼き菓子やアイスクリームなどはオススメです。

        売場の管理は必要となりますが、週に1.2度チラッと見にいけば十分コントロールできます。

        こういう取引先を持っておけば、焼き菓子をOEMに切り替えても自店と外販で十分ロットを消化できるようになってきます。

        ↓産直市場でこんな展開も!


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